美容師の給料はなぜ低い？｜東京で収入を上げる働き方と失敗しないサロン選び

美容師の給料について検索していると、
「思ったより低い」「東京ならもっと稼げる？」「業務委託って実際どうなの？」
そんな不安や疑問が止まらなくなることってありますよね。

実際、給料はサロンの仕組みや働き方で大きく変わります。
ここでは、美容師の給料が“なぜそうなるのか”を、現場視点で丁寧に解説しながら、
東京で収入を上げるために必要な「働き方」や「サロン選びの基準」 までまとめました。

美容師の給料が「低い」と言われる理由（結論）

正直、美容師の給料は「低い」とよく言われます。でも実際は、仕組みを知れば理由が見えてきます。
給与の上下は「技術力」ではなく“働き方とサロンの仕組み”で決まることの方が多いんです。

現場でスタッフの働き方を見てきた経験から、まずは給料が伸び悩む3つの原因をシンプルにまとめます。

美容師の給料の仕組み（東京版）

① アシスタントの給料は固定が多い

アシスタント時代は「固定給のみ」「モデル練習が多い」「入客が少ない」ため、手取りが低くなる傾向があります。東京でも最初の1〜2年は厳しいことが多いです。

② スタイリストは“入客数”で収入が変わる

スタイリストの給料が上がる最大のポイントは「入客機会」。
人気サロンは自然に入客できるため、デビュー直後でも売上が作りやすいのが特徴です。

③ 業務委託は歩合が高いが、リスクもある

東京では業務委託が増えています。
・歩合40〜60％など高還元
・そのぶん入客がなければ収入ゼロの日もある
という“ハイリスク・ハイリターン型”。

④ 固定給＋歩合のバランスで給料が大きく変わる

理想は「固定給＋歩合」の両方がバランスよくある形。
安定しながらも、成果が給料に反映されやすく、収入の伸び幅が大きくなります。

給料が上がらない美容師の特徴（実例）

① 入客数が少ない

どれだけ上手くても、お客様に入れないと売上は上がりません。
入客数が少ないサロンにいるだけで、年収が大きく変わります。

② 教育が整っていない

デビューまでに時間がかかるサロンだと、その分収入が伸びるのが遅くなります。

③ 技術チェックが曖昧

「教えてもらっているつもりでも、実際にはレベルが上がっていない」という環境だと成長が止まります。

④ 単価が低いサロンで働いている

単価が低いと、頑張っても売上が伸びません。
東京では単価8,000〜12,000円の人気サロンが収入アップしやすい傾向があります。

東京で給料を上げる方法（伸びる人の共通点）

① 入客チャンスが多いサロンを選ぶ

自然に入客できるサロンは、そのまま売上＝給与に直結します。

② 教育カリキュラムが機能している

1年でデビューできる環境と、モデルが集まりやすい仕組みがあることが重要。

③ カット・カラーの単価が適正

無理のない単価設定のサロンは、技術に対して収入が正しく評価されます。

④ 人気サロンは“働く人のメンタルが安定している”

実はこれが大きい。
人間関係のストレスが少ないほど、技術習得も入客もスムーズに伸びます。

ROMA銀座・LOREN自由が丘の収入の伸び方（E-E-A-T）

口コミ1600件超／評価★4.91
HOT PEPPER AWARD受賞
離職率の低さ
教育の丁寧さ

実際のスタッフからは、
「前のサロンより入客が多い」
「歩合が分かりやすくて安心」
「給与と仕事量のバランスがちょうどいい」
という声も多く、収入面での満足度が非常に高い傾向があります。

失敗しないサロンの選び方（給料を軸に）

① 歩合の条件が“数字で明確になっているか”

曖昧な説明のサロンは要注意。実績ベースで話してくれるサロンが安全です。

② 給与の実例が見れるか

アシスタント・スタイリストそれぞれの平均例が出てくるサロンは信頼度が高いです。

③ 離職率が低い

給料が正しく、働く環境が良いサロンは自然と離職率が下がります。
人が安定している＝教育と給与が整っている証拠です。

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監修

ROMA銀座 スタイリストチーム
口コミ1600件／AWARD受賞サロン